L’intention de recherche est un concept important pour les e-commerces, car elle peut aider à améliorer les résultats des campagnes publicitaires et le référencement.
Cet article explique ce qu’est le search intent marketing (ou marketing de l’intention de recherche) et comment il peut être utilisé pour améliorer les performances globales de votre site.
Nous donnerons également des exemples concrets d’utilisation du marketing basé sur les intentions de recherche.
Définition du search intent marketing
Le marketing de l’intention de recherche est une stratégie qui consiste à cibler les internautes en fonction des mots clés qu’ils utilisent pour effectuer une recherche sur un moteur de recherche. Cette approche permet aux entreprises d’améliorer leur visibilité et d’attirer les internautes vers leurs produits ou services.
Le but de cette technique de marketing est de mener l’internaute vers votre site web en vous positionnant comme la meilleure solution possible à son problème. Cela signifie que vous allez devoir identifier les requêtes (donc les mots clés) que tapent les personnes sur les moteurs de recherche afin d’y répondre au mieux avec votre contenu.
Le marketing de l’intention de recherche repose sur trois concepts essentiels : les mots-clés, les requêtes et les intentions.
- Les mots-clés sont des termes que les internautes utilisent pour effectuer une recherche. ;
- Les requêtes sont la manière dont ces mots-clés ont été entrés dans le moteur de recherche ;
- Enfin, les intentions désignent ce que l’internaute cherche à accomplir avec sa recherche. Il existe différents types d’intentions de recherche, notamment navigationnelles (rechercher un site Web spécifique), informationnelles (rechercher des informations sur un sujet donné) ou transactionnelles (acheter un produit).
En ciblant les internautes en fonction de leur intention de recherche, les annonceurs peuvent afficher des annonces plus pertinentes et ainsi améliorer le taux de clics et de conversions.
L’importance du marketing de l’intention de recherche
L’intention de recherche est importante pour les marketeurs car elle leur permet d’identifier ce que les internautes veulent vraiment. Les requêtes des internautes sont souvent très précises et ciblées, ce qui signifie qu’elles ont une intention claire derrière elles. Si vous ne comprenez pas l’intention de la recherche, vous risquez de ne jamais atteindre votre audience cible.
Le search intent marketing repose sur le fait d’identifier et de répondre aux besoins des internautes à chaque étape du cycle d’achat en ligne. En identifiant les mots clés pertinents et en fournissant un contenu riche et utile, vous pouvez aider les internautes à trouver ce qu’ils cherchent plus facilement, tout en augmentant le trafic vers votre site web ou blog.
Les avantages du marketing basé sur les intentions
Le search intent marketing est l’une des composantes essentielles du SEO. Il comporte à ce titre des avantages indéniables et essentiels, puisqu’il permet :
- Un ciblage précis des internautes en fonction de leurs intentions de recherche ;
- Une meilleure compréhension du comportement des utilisateurs et de ce qu’ils cherchent vraiment ;
- Une amélioration du taux de clics et du temps passé sur le site ;
- Une diminution des investissements grâce à une meilleure ciblage ;
- Une augmentation du trafic qualifié sur le site web ;
- Un meilleur ROI pour les campagnes marketing digitales ;
- La possibilité d’atteindre les clients potentiels au moment où ils sont prêts à acheter.
Les inconvénients potentiels
Le marketing fondé sur les requêtes ne peut pas être pertinent pour toutes les recherches. Par exemple, une personne qui cherche des informations sur un médicament en particulier ne voudra probablement pas voir des publicités pour d’autres produits pharmaceutiques.
Il y a également un risque de manque de cohérence entre ce que l’on cherche et ce qui est affiché en résultat. Si les utilisateurs voient des résultats pertinents mais non désirés, ils peuvent se sentir manipulés par le marketing fondé sur les requêtes.
Parmi les désavantages, citons également :
- La possibilité de ne pas atteindre tous les clients potentiels ;
- Ce type de marketing n’est pas toujours facile à mettre en place ;
- Il nécessite une veille permanente et des ajustements fréquents.
Conclusion
Le marketing de l’intention de recherche est une stratégie efficace qui améliore grandement la transformation et l’acquisition en ligne.
En ciblant les internautes en fonction de leur intention de recherche, les annonceurs peuvent afficher des annonces plus pertinentes, qui ont un meilleur taux d’engagement, ou se positionner sur des requêtes stratégiques pour accroître leur trafic organique.
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